Op zoek naar de grote leads die het verschil kunnen maken in jouw omzet? Laat ons je helpen!
Met een slimme account based marketing strategie halen we die ene grote vis binnen. Gevolgd door nog een hele lading aan nieuwe waardevolle leads, die van jouw product of dienst moeten (en willen) weten. Ons team kan je investeren en helpen om alles uit account based marketing te halen!
Account based marketing, oftewel ABM, is een strategie waarin sales en marketing samenkomen. Het doel is om specifieke marketingcampagnes op te zetten per vooraf bepaalde doelgroep of klant/account, en deze uiteindelijk te converteren tot klant bij je bedrijf.
In plaats van zoveel mogelijk mensen te bereiken met je marketingactiviteiten, focus je met ABM op één specifieke doelgroep of klant, om deze zo met een gepersonaliseerde strategie binnen te halen. Je richt je bij account based marketing dus echt op wat de potentiële klant nodig heeft.
Met account based marketing kun je grote klanten binnenhalen met een hoge business waarde. Deze klanten kunnen een groot deel van je totale omzet en winst leveren! Daarnaast kun je met ABM bestaande klanten beter bedienen en hen omzetten naar loyale klanten, die graag bij je blijven én anderen aanraden om ook klant bij jou te worden. Win-win, lijkt ons.
Bij account based marketing liggen de persoonlijke behoeftes van een specifiek gekozen doelgroep of account centraal. Door aandacht te besteden aan een gepersonaliseerde koopervaring van deze doelgroep, raak je sneller de juiste snaar. De belangrijkste voordelen van account based marketing zijn dan ook:
Account based marketing kán je eventueel in een excel sheetje opzetten, maar… een gedegen software systeem is toch wel enorm aan te raden. Bij SowiesoDigital zijn we heel tevreden over HubSpot. Dit is een tool voor marketing, sales en automation die bedrijven helpt bij het succesvol uitvoeren van marketing strategieën en activiteiten.
HubSpot beschikt over speciale ABM tools waarmee je accounts kunt bijhouden, gepersonaliseerde content kunt maken en een specifieke account strategie kunt opstellen. Het is, als systeem, een absolute aanrader om je account based marketing naar het volgende level te tillen.
Om alles uit account based marketing voor jouw bedrijf te halen, is een sterke strategie onmisbaar. Daarom werkt ons team van experts altijd aan de hand van vier elementaire fasen.
Fase 1: accounts identificeren
In de eerste fase onderzoeken we wie jouw beste nieuwe klanten kunnen worden. We bepalen de accounts die het beste bij je bedrijf passen en welke KPI’s we na zullen streven.
Fase 2: informatie verzamelen
Als we de accounts hebben bepaald, verzamelen we informatie van stakeholders en personen met een beslissende of beïnvloedende functie binnen dit account.
Fase 3: content creëren
Tijd om de benodigde content te creëren, waarmee we het account bereiken en activeren. Deze content moet relevant en interessant genoeg zijn voor de mogelijke klant om tot actie over te gaan.
Fase 4: campagne lanceren
We bundelen al onze krachten – van online tot offline marketing tactieken – om de potentiële klant te bereiken, en werken daarbij nauw samen met de sales en marketing afdeling.
Na het doorlopen van deze fasen, zorgen we er altijd voor dat we de resultaten meten en analyseren. Indien nodig voeren we verbeteringen door, zodat we de campagnes optimaliseren voor meer resultaat.
Een veelgestelde vraag.
Bij inbound marketing creëer je relevante content van hoge kwaliteit die internetgebruikers interessant vinden. Ze zoeken bijvoorbeeld naar een zoekwoord als ‘search engine optimization’ en zien in de lijst met resultaten jouw website staan. Als jouw content relevant en sterk genoeg is, dan trek je hen naar je toe (“pull-marketing”). Je voorziet hen vervolgens van authentieke informatie, bouwt een vertrouwensband op en zet hen uiteindelijk efficiënter om in klanten.
Waar je bij inbound marketing een grotere groep leads probeert te genereren, kies je bij account based marketing juist een aantal specifieke en waardevolle (mogelijke) leads uit waar je je op gaat richten. Sales en marketing werken goed samen binnen dit proces. Bij inbound marketing zorgt de marketing afdeling echter voor het verkrijgen van leads, en is het vervolgens aan sales om de deal te closen. Dit betekent overigens niet dat de ene vorm van marketing beter is dan de andere. Ze vullen elkaar juist aan! Het kan bovendien zeer nuttig zijn om data driven marketing technieken toe te voegen aan je algehele marketing strategie, zodat je specifieke data inzet voor optimale marketing campagnes.
Waarom praten over de voordelen en potentie van account based marketing, als we het je ook kunnen laten zien? Bekijk hieronder klantcases die dankzij account based marketing grote leads wisten binnen te halen.
Benieuwd wat Account Based Marketing voor jouw bedrijf kan betekenen? Neem vrijblijvend contact met ons op voor een gratis adviesgesprek!
